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「平成30年度トライアル倶楽部首都圏商談会及び販路開拓フォローアップ事業」の成果報告がありました(平成31年3月26日)

最終更新日:

商談会チラシ

 県では、トライアル発注や経営革新計画事業等に取り組む企業等の販路開拓の後押しをするため、平成25年度より「トライアル倶楽部首都圏商談会及び販路開拓フォローアップ事業」を開催してきました。
 この事業は、中小企業等に販路開拓に経験と実績を有する団体の支援のもと、支援を希望する県内企業(毎年6~7社程度)に対して秋頃に開催する首都圏での商談会を中心に、約7か月程度、販路開拓に向けたコンサルティングや企業の意向を確認しながら取引先となる可能性の高い大手企業等を紹介・斡旋し、商談成立をサポートするものです。
 
 平成30年度は、前年度に引き続き、大手企業OB等で構成される特定非営利活動法人経営支援NPOクラブ別ウィンドウで開きます(外部リンク)に事業委託し、以下の7社を支援対象として、約7か月の事業に取り組みました。
 今年度については、企業1社1社に合わせた支援を検討しながら、販路開拓に係るマッチングだけではなく、コンサルティングを強化したり、後継者育成を視野にいれた支援を取り入れました。
 
 
 
商談会の模様
 上記企業に対し、平成30年度10月3日水曜日に開催した商談会をはじめ、マッチング企業には、その前後の個別商談も含め、支援対象企業7社に対し、延50社の取引先候補を紹介・斡旋し、受託期間が終了した平成31年2月末時点では、うち20社ほどの案件が成立、又は継続検討といった大きな成果をあげています。
 また、ブラッシュアップやコンサルティング中心の支援対象企業には、その企業に合った手法にてのサポートを行い、マッチングにもつなげました。
 
 
 
 
 招致やマッチングを行った取引先からも
・早速、サンプルを送ってほしい、社内での検討会議を行いたい。
・可能性のある製品ができそうなので、一緒にプロジェクトを行いたい。
・ニーズにマッチする製品なので、早速注文したい。
・まずは代理店契約を結びたい。
 など、といったお声も寄せられていました。
 
 支援企業さんからは、
・この事業に参加し、新たな気づきや課題が見えてきたことにより、自社の方向性が見えてきた。
・この商談会に参加させていただいたことで、貴重な経験ができ、今後の自信にもつながり、新たなことにチャレンジすることができ成果もあがった。
・まさに目から鱗のようだった。マッチングの指導だけでなく製品開発にも着手することができ本当にこの事業に参加してよかった。
などといったお声も寄せられていました。
 
 この事業については、平成31年度も引き続き取り組んでいきます。
今回首都圏を中心とするマッチングだけでなく、1企業1企業に合わせた手法にて支援を行い、新たな可能性や成果を生む結果となったことから、来年度はタイトルも新たに、内容についても、「マッチング枠」と「コンサル枠」を設け、更にきめ細かい支援や、首都圏だけでなく、支援対象企業に合った県外企業の紹介等にも取り組んでいく予定です。
 来年度の支援対象企業の公募は、4月下旬を予定しておりますので、支援を希望される企業におかれては応募についてぜひ、ご検討ください。
 
 

<参考>平成30年度事業の経過

 時期 概要
 平成30年3月14日~3月31日 受託事業者(支援者側)の公募
 平成30年4月12日 受託事業者(支援者側)として経営支援NPOクラブを選定
 平成30年4月25日~5月25日 支援対象事業者の公募
 平成30年6月1日~6月15日 県及び経営支援NPOクラブと支援対象企業の一次選考を実施(書類審査)
 平成30年6月27日28日  県及び経営支援NPOクラブと支援対象企業の二次選考を実施(面談審査)
 平成30年7月1日~10月2日 経営支援NPOクラブにて支援対象企業ごとにサポートチームを編成、販路拡大、支援に向けた戦略の企画、検討、PRシートのブラッシュアップ、プロモーションツールの充実等行い、招致・紹介企業の調整
 平成30年10月3日 都道府県会館にて首都圏展示商談会実施
 平成30年10月4日~平成31年2月28日 経営支援NPOクラブにて商談会招致企業及びその他取引先候補企業と支援企業との個別商談を設定、成立支援、商談会後のフォローアップ活動実施

 

 
 
 
 
 


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